Außendienstvertrieb im Zeitalter der Digitalisierung

Der klassische Mitarbeiter im Außendienstvertrieb, wie z. B. im YouTube-Video der Normfest GmbH geschildert, ist „Unternehmer im Unternehmen“, die Kunden des Unternehmens sind „seine Kunden“. Er ist der erfolgreiche Einzelkämpfer im Vertrieb. Er macht den Umsatz. Dabei agiert er oft nur mäßig transparent. Er ist es, der die Kundenkontakte hat. Somit

Author: Dominik | Published: 09.03.2018

Kategorien: Digitalisierung,Mittelstand,Vertrieb

Strategieansätze für den digitalisierten Weltmarkt

Der Weltmarkt ist das neue Spielfeld. Die Digitalisierung macht Unternehmen visibler. Kunden haben mehr Möglichkeiten auf Anbieter für ein gesuchtes Produkt zu stoßen und die Anbieter haben mehr Möglichkeiten, diese Interessenten zu Kunden zu machen. Während im analogen Vertrieb die Distanz zwischen Kunde und Lieferant eine faktische Begrenzung

Author: Dominik | Published: 08.05.2017

Kategorien: Digitalisierung,Mittelstand,Vertrieb

Digitalisierung verteilt Marktanteile neu

The Increasingly Crowded Unicorn Club[2] „Digitalisierung ist eine Flutwelle: Entweder man lernt, auf ihr zu surfen, oder man geht unter.“ – frei nach Bill Gates, Microsoft Gründer[1] Große Teile der deutschen Wirtschaft haben in den letzten Jahren surfen gelernt. Mit Industrie 4.0 ist die Digitalisierung in der Fertigung kaum noch

Author: Dominik | Published: 02.04.2017

Kategorien: Digitalisierung,Mittelstand,Vertrieb

Preisgestaltung / Pricing im Trend

Google Trends „Price“ zum 07. September 2016 Wussten Sie, dass Preisgestaltung / Pricing von den meisten Geschäftsleuten und Wirtschaftswissenschaftlern als der effektivste Gewinntreiber über allen Branchen hinweg anerkannt ist? Dennoch hat nur ein Drittel der Unternehmen eine eigene Preisstrategie. Dies ist eine Gelegenheit für Unternehmen und Verbraucher gleichermaßen! Gehen Sie manchmal aus

Author: Dominik | Published: 28.03.2017

Kategorien: Behavioral Pricing

Frankfurter Allgemeine Zeitung mit Jan Dominik Gunkel und Verhaltensökonomik

Frankfurter Allgemeine Zeitung – publiziert einen Artikel über Verhaltensökonomik von Jan Dominik Gunkel. Lesen Sie den vollständigen Artikel unten: Am Ende entscheidet doch der BauchUnterbewusstes Preisempfinden steuert Kaufentscheidungen. Unternehmen können mit Erkenntnissen der Preispsychologie den Kunden überlisten. Seitenüberschrift: Wirtschaft Ressort: Wirtschaft 

Author: Dominik | Published: 13.11.2016

Kategorien: Behavioral Pricing

Tyrion Lennister – Neuer Imperator der sieben Königslande?

Winter is coming. – Der Winter naht. Und obwohl das Wetter draußen uns anderes verheißt, müssen wir voraussichtlich noch bis Mitte 2017 auf die nächste Staffel Game of Thrones warten. Bad News: Diese siebte Staffel wird erstmals nur sieben Folgen haben. Good News: Die Dreharbeiten laufen bereits seit

Author: Dominik | Published: 14.09.2016

Kategorien: Politik

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