Vertrieb

Außendienstvertrieb im Zeitalter der Digitalisierung

Der klassische Mitarbeiter im Außendienstvertrieb, wie z. B. im YouTube-Video der Normfest GmbH geschildert, ist „Unternehmer im Unternehmen“, die Kunden des Unternehmens sind „seine Kunden“. Er ist der erfolgreiche Einzelkämpfer im Vertrieb. Er macht den Umsatz. Dabei agiert er oft nur mäßig transparent. Er ist es, der die Kundenkontakte hat. Somit macht

Author: Dominik | Published: 09.03.2018

Kategorien: Digitalisierung,Mittelstand,Vertrieb

Strategieansätze für den digitalisierten Weltmarkt

Der Weltmarkt ist das neue Spielfeld. Die Digitalisierung macht Unternehmen visibler. Kunden haben mehr Möglichkeiten auf Anbieter für ein gesuchtes Produkt zu stoßen und die Anbieter haben mehr Möglichkeiten, diese Interessenten zu Kunden zu machen. Während im analogen Vertrieb die Distanz zwischen Kunde und Lieferant eine faktische Begrenzung

Author: Dominik | Published: 08.05.2017

Kategorien: Digitalisierung,Mittelstand,Vertrieb

Digitalisierung verteilt Marktanteile neu

The Increasingly Crowded Unicorn Club[2] „Digitalisierung ist eine Flutwelle: Entweder man lernt, auf ihr zu surfen, oder man geht unter.“ – frei nach Bill Gates, Microsoft Gründer[1] Große Teile der deutschen Wirtschaft haben in den letzten Jahren surfen gelernt. Mit Industrie 4.0 ist die Digitalisierung in der Fertigung kaum noch

Author: Dominik | Published: 02.04.2017

Kategorien: Digitalisierung,Mittelstand,Vertrieb

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